拉美电商2025：新兴市场崛起，跨境卖家如何掘金双巨头+新蓝海？

在全球化浪潮的推动下，拉丁美洲电商市场正经历着前所未有的爆发式增长。互联网普及率的提升、数字支付的优化以及网购习惯的深化，共同构成了拉美电商市场蓬勃发展的核心驱动力。预计2024-2028年，拉美线上零售将以11%的年均增速狂奔，远超线下增长，展现出巨大的市场潜力和增长空间。对于跨境电商卖家及外贸企业而言，拉美无疑是一片充满机遇的新蓝海。

一、拉美零售市场：线上增速领跑，电商渗透率持续攀升

拉美消费市场以其强劲的韧性和可观的增长潜力，吸引着全球电商巨头的目光。根据欧睿国际（Euromonitor）的预测，2024-2028年，拉美零售总额将以6%的复合年增长率（CAGR）稳步增长，其中线上零售额的增速更是高达11%，是线下零售增速的两倍。尽管目前线上零售在拉美零售总额中的占比仍较低（2023年占12.3%），但预计到2028年，这一比例将提升至15.9%，电商市场的增量空间显著。

二、巴西+墨西哥“双巨头”主导市场，智利、秘鲁成新增长极

在拉美电商市场中，巴西和墨西哥无疑是两大巨头，合计占据着66%的市场份额。根据IMF数据，2023年拉美GDP分布中，巴西占33%，墨西哥占27%，而阿根廷、哥伦比亚、智利、秘鲁等国则分别占据一定的市场份额。然而，随着智利、秘鲁等新兴市场的加速崛起，拉美电商市场的格局正在悄然发生变化。这些新兴市场不仅为跨境卖家提供了全新的机遇，也促使卖家们开始考虑差异化布局，以更好地适应市场变化。

（一）经济规模与电商份额

从经济规模来看，巴西和墨西哥在拉美地区占据着举足轻重的地位。而从电商份额来看，巴西和墨西哥同样占据着主导地位。然而，值得注意的是，智利、秘鲁等新兴市场的电商份额也在逐年提升，显示出强劲的增长势头。对于跨境卖家而言，这意味着在继续深耕巴西、墨西哥等主战场的同时，也需要关注并布局智利、秘鲁等新兴市场，以获取更多的市场份额。

（二）掘金机会：差异化布局新兴市场

面对拉美电商市场的多元化格局，跨境卖家们需要采取差异化布局的策略。一方面，继续巩固在巴西、墨西哥等主战场的市场地位，通过优化供应链、提升服务质量等方式，增强竞争力；另一方面，积极布局智利、秘鲁等新兴市场，利用这些市场增长迅猛的特点，寻找新的增长点。通过差异化布局，跨境卖家们可以更好地适应市场变化，实现业务的持续增长。

三、美客多构建“电商+金融”超级生态，亚洲平台加速渗透

在拉美电商市场中，美客多（Mercado Libre）无疑是一个不可忽视的存在。作为拉美版“亚马逊+支付宝”，美客多凭借其26%的市占率，远超亚马逊（5%），成为拉美电商市场的领导者。美客多的业务覆盖18国，旗下Mercado Pago（支付）、Mercado Envíos（物流）形成闭环，为卖家提供了一站式服务，极大地提升了用户体验。与此同时，亚洲平台如速卖通、Shopee、SHEIN等也在加速渗透拉美市场，凭借高性价比供应链和本地化运营，逐步提升在拉美电商市场的市占率。

（一）美客多：一站式服务提升用户体验

美客多的成功，离不开其“电商+金融”的超级生态。通过整合支付、物流等关键环节，美客多为卖家提供了稳定的基础设施，降低了运营成本，提升了运营效率。同时，美客多还通过不断优化用户体验，吸引了大量的消费者，进一步巩固了其在拉美电商市场的领先地位。

（二）亚洲平台：高性价比与本地化运营并重

亚洲平台在拉美电商市场的崛起，得益于其高性价比的供应链和本地化运营策略。通过深入了解拉美消费者的需求和偏好，亚洲平台能够提供更符合当地市场需求的商品和服务。同时，亚洲平台还积极与当地供应商合作，优化供应链，降低成本，提升竞争力。

四、拉美消费者画像：高频复购品类与社媒营销策略

在拉美电商市场中，消费者画像的准确把握对于跨境卖家而言至关重要。拉美消费者以Z世代为主导，他们热衷于电子、时尚、健康美容等高复购品类。同时，拉美消费者也是社交媒体的活跃用户，93%的企业通过社媒营销精准触达用户。因此，对于跨境卖家而言，深入了解拉美消费者的需求和偏好，制定针对性的营销策略，是提升业务成效的关键。

（一）热销品类与增长最快品类

在拉美电商市场中，数码家电、时尚、食品等品类一直保持着强劲的销售势头。而随着消费者对健康和美容的关注度不断提升，健康与美容品类也展现出了巨大的增长潜力。对于跨境卖家而言，根据市场趋势和消费者需求，调整商品结构，优化库存管理，是提升销售业绩的重要途径。

（二）Z世代主导下的社媒营销策略

在拉美电商市场中，Z世代消费者占据了主导地位。他们热衷于社交媒体，通过Instagram、TikTok等平台获取信息、分享体验。因此，对于跨境卖家而言，利用社媒营销精准触达Z世代消费者，是提升品牌知名度和销售业绩的有效途径。通过KOL合作、短视频种草、用户UGC传播等方式，跨境卖家可以更好地与Z世代消费者建立连接，提升品牌忠诚度。

五、合规避坑指南：关税、法律、产品认证

在进军拉美电商市场的过程中，跨境卖家们还需要关注关税、法律、产品认证等方面的合规问题。不同国家的免税门槛、本地化合规要求以及产品认证标准各不相同，稍有不慎就可能陷入法律风险。因此，对于跨境卖家而言，提前了解并遵守当地法律法规，是确保业务稳健发展的关键。

（一）免税门槛与合理定价

在拉美电商市场中，不同国家的免税门槛各不相同。例如，智利为30美元，巴西、墨西哥为50美元，秘鲁则为200美元。对于跨境卖家而言，合理定价以避免因关税调整增加成本至关重要。通过深入了解目标市场的免税门槛和关税政策，跨境卖家可以制定更加合理的价格策略，提升市场竞争力。

（二）本地化合规与产品认证

在进军拉美电商市场的过程中，跨境卖家们还需要关注本地化合规和产品认证问题。不同国家对于注册公司、产品认证等方面的要求各不相同。例如，化妆品、电子设备、食品等商品需要符合当地的安全及标签法规。对于跨境卖家而言，提前咨询专业机构，了解并遵守当地法律法规和产品认证标准，是规避法律风险、确保业务稳健发展的关键。

行业建议

拉美电商市场的蓬勃发展，为跨境电商卖家及外贸企业提供了前所未有的机遇。然而，面对复杂多变的市场环境和法律法规要求，跨境卖家们也需要做好充分的准备和规划。作为一家资深的跨境离岸咨询顾问和高级文案服务提供商，港丰集团（www.hkfeng.com）深知企业在出海过程中面临的挑战和需求。我们提供包括Hong Kong Company Registration、海外公司注册、Hong Kong Bank Account Opening、Offshore bank account opening、ODI境外投资备案等在内的全方位企业出海服务，助力企业轻松应对市场变化，抢占拉美电商红利。