吉宏股份港股上市：跨境大卖的崛起与跨境企业出海新机遇

在跨境电商的浪潮中，每一次资本市场的重大动作都如同投入湖面的巨石，激起层层涟漪，吸引着无数跨境电商卖家及外贸企业的目光。2025年5月27日，吉宏股份（002803.SZ）成功在港交所发行H股，成为厦门第一家实现“A+H”上市的企业，这一消息无疑在跨境行业引起了广泛关注。它不仅标志着吉宏股份自身发展进入了一个新的阶段，也为众多有跨境出海需求的企业提供了宝贵的借鉴和新的思考方向。

吉宏股份：从厦门出发的跨境巨头

吉宏股份于2003年在厦门成立，在不断创新及管理团队的带领下，公司成功实现了转型，成为一家以技术、创新及数智化赋能为基础，拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的双轮驱动企业。

过去3年，吉宏股份凭借其卓越的业务能力，为约1700万名消费者签收超过4100万份订单，且拥有超61万个SKU。公司的订单签收率居于84.9%至88.4%，而存销比分别为3.7%、3.2%及4.0%，均低于行业均值。如此出色的业务表现，也让吉宏股份获得了TikTok在2023年授予的“全球领航奖”，这一荣誉无疑是对其在跨境领域卓越成就的高度认可。

从营收结构来看，吉宏股份主要营收来源于跨境社交电商业务、纸制包装业务和其他。招股书显示，2024年吉宏股份的总营收为55.29亿人民币，净利润为1.84亿元人民币。其中，跨境社交电商业务收入为33.66亿人民币，在总营收中占比达60.9%，纸质包装业务收入为20.99亿人民币，在总营收中占比为38.0%。跨境社交电商业务的毛利率较高，持续拉动公司整体毛利率提升，从2022年的40.5%提升至2024年的43.8%。按照2024年在亚洲从事社交媒体电商业务产生的收入计算，吉宏股份在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为1.3%。2024年吉宏股份跨境社交电商业务实现了191.1%的ROI，超过行业平均水平180.0%。

吉宏股份港股上市：机遇与挑战并存

然而，从财务报表来看，除了纸制包装业务外，其余两个业务较2023年都处于严重的下滑态势，主要表现在东北亚、东南亚及中国内地营收同步下滑，特别是东北亚，而东北亚主要包括日本、韩国、中国香港和中国台湾。这无疑给吉宏股份的未来发展带来了一定的挑战。

尽管面临挑战，但吉宏股份此次赴港IPO也带来了诸多机遇。本次赴港IPO，吉宏股份共募集资金约5.22亿港元。招股书披露，所募资金的约40%将用于海外市场拓展，约35%将用于在各项的技术开发，约15%将用于扩大品牌组合及发展现有的自营品牌，剩余约10%将用作营运资金及用于一般企业用途。

此次成功登陆国际资本市场，对于吉宏股份来说意义重大。除了为公司拓宽国际融资通道之外，更能获得更多的国际资源，助力公司拓展亚洲（特别是中东）、欧洲、拉美等海外市场的业务版图。在国际资本的加持下，吉宏股份有望进一步加大在技术研发、市场拓展等方面的投入，提升自身的核心竞争力，实现业务的快速增长。

跨境企业出海：市场趋势与政策解读

吉宏股份的上市，反映了当前跨境企业出海的市场趋势。随着全球经济的发展和互联网技术的普及，跨境电商行业呈现出蓬勃发展的态势。越来越多的消费者倾向于通过跨境电商平台购买海外商品，这为跨境企业提供了广阔的市场空间。

从政策层面来看，各国政府也在积极推动跨境电商的发展。为了促进贸易便利化，许多国家出台了一系列优惠政策，如降低关税、简化通关手续等。同时，各国也在加强跨境电商的监管，保障消费者的权益，为行业的健康发展创造良好的环境。

然而，跨境企业出海也面临着诸多挑战。不同国家和地区的文化、法律、市场环境等存在差异，企业需要深入了解当地市场，制定适合的营销策略。此外，国际物流、支付结算等问题也需要企业妥善解决。

实操策略：跨境企业如何借势出海

面对跨境企业出海的市场趋势和政策环境，企业需要制定合适的实操策略，以借势出海，实现业务增长。

精准定位目标市场

企业在出海前，需要对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、偏好、购买习惯等。通过精准定位目标市场，企业可以开发出符合当地市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。

加强品牌建设

品牌是企业的核心竞争力之一。在跨境市场中，企业需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。通过优质的产品和服务，树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚。

优化供应链管理

供应链管理是跨境企业出海的关键环节。企业需要优化供应链管理，确保产品的质量和供应的稳定性。同时，企业还需要降低物流成本，提高物流效率，以提升客户的购物体验。

利用数字营销手段

在数字化时代，数字营销是企业出海的重要手段。企业可以利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等数字营销手段，扩大品牌影响力，吸引潜在客户。

港丰集团：助力跨境企业出海的专业伙伴

在跨境企业出海的过程中，专业的咨询服务和支持至关重要。港丰集团（www.hkfeng.com）作为资深的跨境离岸咨询顾问，拥有丰富的行业经验和专业的团队，能够为跨境电商卖家及外贸企业、或者有跨境出海需求的企业提供全方位的企业出海服务。

在Hong Kong Company Registration、海外公司注册方面，港丰集团可以根据企业的需求和目标市场，为企业提供合适的注册方案，帮助企业快速完成注册流程，合法合规地开展海外业务。

在Hong Kong Bank Account Opening、Offshore bank account opening方面，港丰集团与多家银行建立了良好的合作关系，能够为企业提供便捷的开户服务，解决企业在资金结算、资金管理等方面的问题。

在ODI境外投资备案方面，港丰集团熟悉相关政策和流程，能够为企业提供专业的备案指导，确保企业的境外投资活动合法合规。

在跨境企业出海的大趋势下，企业需要把握市场趋势，了解政策环境，制定合适的实操策略。同时，选择专业的合作伙伴，能够为企业出海提供有力的支持和保障。