天猫618百万商家“一键卖全球”，跨境赛道迎来爆发式增长

2025年5月，一场由中国电商巨头主导的“全球618”购物节正在改写跨境贸易的规则。截至目前，近百万商家通过天猫平台参与海外会场，超5万个品牌实现销售额翻倍，美容护肤、运动鞋等11个类目跨境成交额同比激增。这场由中国电商平台发起的全球化浪潮，不仅标志着中国品牌出海进入“一键触达”时代，更揭示了跨境电商赛道从“野蛮生长”向“精细化运营”转型的底层逻辑。

一、天猫618出海狂潮：数据背后的行业变革

与往年的618不同，2025年的“全球618”首次实现了“三个突破”：

1. 参与规模突破历史峰值：近百万商家报名海外会场，超4500个品牌首次出海，覆盖美妆母婴、3C数码、运动户外等全品类。其中，淘天自营平台“淘工厂”首次打通国内供应链，将中大件商品（如家居建材、宠物用品）纳入跨境销售范围。

2. 运营模式突破传统壁垒：商家无需增加额外运营成本，仅需将货物发至国内官方集运仓，后续跨境物流由平台承担，实现“0退货、0退款、0运费险、0营销投入”的出海体验。这一模式彻底颠覆了传统跨境电商“高门槛、高风险”的痛点。

3. 增长速度突破行业预期：5月16日至19日期间，参与“淘宝天猫出海增长计划”的商家海外销售额同比翻倍，美容护肤、婴童纸尿裤等类目跨境成交额实现200%以上增长。

这些数据背后，是电商平台对跨境贸易“最后一公里”的深度改造。从供应链整合到物流配送，从本地化运营到消费者体验，天猫618的出海狂潮，实质上是一场“平台赋能+商家出海”的协同进化。

二、出海新逻辑：从“被动跟风”到“主动布局”

跨境出海早已不是新鲜话题，但2025年的市场环境已发生根本性变化：

1. 政策红利持续释放：ODI境外投资备案流程简化、跨境结算便利化政策落地，为企业出海扫清制度障碍。以香港公司注册为例，其低税率、自由港政策及国际金融中心地位，成为跨境电商卖家布局全球市场的“跳板”。

2. 消费需求分层化：全球消费者对中国品牌的认知从“低价标签”转向“品质选择”。天猫数据显示，海外消费者对美容护肤、运动户外等高附加值品类的需求激增，意味着中国企业需从“产品出海”转向“品牌出海”。

3. 竞争格局升级：传统跨境电商平台（如亚马逊）的合规成本攀升，而中国电商平台通过“一键卖全球”模式，为中小商家提供了低门槛、高效率的出海通道。这种模式不仅降低了资金压力，更通过平台流量倾斜和本地化运营支持，帮助商家快速打开海外市场。

在此背景下，企业出海需从“被动跟风”转向“主动布局”，核心策略包括：

• 供应链全球化：通过香港公司注册、海外仓布局等方式，实现本地化运营；

• 资金合规化：利用ODI境外投资备案等政策，规避跨境资金风险；

• 品牌国际化：借助平台流量和本地化营销，提升品牌全球影响力。

三、实操策略：如何高效布局跨境赛道？

对于跨境电商卖家及外贸企业而言，2025年是“布局窗口期”，也是“分化加速期”。以下策略可供参考：

1. 注册香港公司，搭建全球业务架构

香港公司注册的优势在于：

• 税务优势：企业所得税率低至8.25%-16.5%，无资本利得税、增值税；

• 资金自由：无外汇管制，便于跨境资金结算；

• 国际信用：香港公司可开设离岸银行账户，提升国际支付效率。

通过香港公司注册，企业可实现：

• 品牌背书：以香港公司名义入驻电商平台，提升消费者信任度；

• 税务优化：通过利润转移、成本分摊等方式降低税负；

• 资金合规：满足ODI境外投资备案要求，规避资金跨境风险。

2. 申请离岸银行账户，提升资金流转效率

离岸银行账户是跨境贸易的“生命线”。以香港银行开户为例，其优势包括：

• 多币种账户：支持美元、欧元、英镑等主流货币，降低汇率损失；

• 全球支付：支持跨境汇款、信用证结算等业务，满足全球贸易需求；

• 隐私保护：离岸账户信息不公开，保障企业资金安全。

申请离岸银行账户需注意：

• 合规材料：提供香港公司注册文件、业务计划书、股东身份证明等；

• 银行选择：优先选择汇丰、渣打等国际银行，或富港银行等新兴离岸银行。

3. 加入“淘宝天猫出海增长计划”，抢占平台红利

对于中小商家而言，平台的“一键卖全球”模式是低风险出海的优选路径。其核心优势包括：

• 零门槛参与：无需额外运营成本，仅需发货至国内集运仓；

• 流量倾斜：平台优先推荐参与计划的商家，提升曝光率；

• 本地化支持：提供海外仓服务、本地化营销等增值服务。

商家需注意：

• 选品策略：优先选择高附加值、轻小件商品，降低物流成本；

• 合规运营：遵守目标市场的法律法规，避免侵权风险。

四、未来趋势：跨境赛道的“下半场”竞争

天猫618的出海狂潮，预示着跨境赛道进入“下半场”竞争。未来，企业需关注以下趋势：

1. 本地化运营深化：从“卖产品”转向“建生态”，通过本地化仓储、营销、客服，提升消费者体验；

2. 合规化要求升级：随着各国监管趋严，ODI境外投资备案、跨境资金合规将成为出海标配；

3. 技术驱动创新：AI、大数据等技术将应用于选品、定价、物流等环节，提升运营效率。

在此背景下，企业需选择专业的跨境服务机构，提供从公司注册、银行开户到税务合规的一站式解决方案。例如，通过香港公司注册+离岸银行账户+ODI备案的组合服务，企业可快速搭建全球业务架构，抢占出海先机。

行业建议：出海正当时，你准备好了吗？

天猫618的“一键卖全球”模式，为中国企业出海提供了新路径。无论是跨境电商卖家、外贸企业，还是计划跨境布局的企业，2025年都是不容错过的窗口期。

作为资深跨境离岸咨询顾问，我们建议企业：

• 尽早布局：通过香港公司注册、离岸银行开户等手段，搭建合规化、全球化的业务架构；

• 借势平台：利用天猫、亚马逊等平台的流量红利，快速打开海外市场；

• 长期规划：从品牌建设、本地化运营到合规管理，构建可持续的出海能力。

跨境赛道的竞争已进入深水区，唯有专业、合规、高效的布局，方能在全球化浪潮中立于不败之地。如果您正在考虑跨境出海，欢迎联系我们，获取定制化解决方案。